Satış ekiplerinin performanslarını iyileştirmelerini sağlayan ve müşteri kazanımlarına destek olan pek çok strateji var. Satış sürecinizde doğru stratejileri kullanmanız, daha fazla müşteriye ulaşmanıza ve mevcut müşterilerinizi daha iyi değerlendirmenize yardımcı olur. Satış sürecini iyi planlamak, performansı değerlendirmek ve çıkan sonucu optimize etmek sürekli bir döngüdür.
Fora mikro gibi mobil saha satış uygulamalarından yararlanmak, satış ekibinin performansının artmasını ve yeni müşteriler kazanmalarını sağlar . Ancak bu noktada satış yönetim sürecinize yeni müşterileri çekmek ve var olan müşterinin payını artırmak için dikkat etmeniz gereken bazı noktalar var.
Beklentilerinizi Belirleyin
Satış sürecindeki ilk adım, potansiyelleri net olarak belirlemekle başlar. Bu
tip müşteriler, en değerli grubu ifade eder.
Potansiyel Müşterinizi Niteliklendirin
Potansiyel müşterilerinizi belirleyebilmek için anket benzeri pazar
araştırmalarından ya da promosyonlardan yararlanabilirsiniz. Promosyon
ürünlerinizi kullandıktan sonra gerçekten ihtiyacı olan potansiyeli yüksek
müşteriler, kendilerini gösterirler.
Satış Hunisi Stratejisi Uygulayın
Satış huniniz potansiyel ve var olan müşterinizi işletmenize götürmek ve satış
sürecini sonlandırmak için kullandığınız araçlardan oluşur. Potansiyel
müşterilerinizi çekmek için dijital pazarlama kanallarını kullanabilir,
iletişim adreslerini alabilir, fiziksel ve dijital kanallardan posta
gönderebilirsiniz. Müşteriyi satış sürecine dahil eden satış ekibi, ardından
çok daha yüklü bir miktardaki sipariş ile satış sürecini sonlandırabilir.
Satış Sürecini Yönetebilmek İçin Dijital Araçlardan Yararlanın
Fora Mikro gibi dijital araçlar, satış sürecinizi daha iyi yönetmenize olanak sağlar. Fora Mikro sahadaki satış ekibinizin müşteriyle gerçekleştirdiği iletişimin kayıt altına alınmasını sağlarken, aynı zamanda potansiyel müşterileri, müşteriye dönüştürmenize yönelik çeşitli araçları size sunar.
Satış sürecinizi başarılı şekilde yönetebilmeniz, mevcut ve potansiyel müşteri
kazanımına büyük oranda destek sağlamak için ücretsiz demo indirin hemen
kullanmaya başlayın.
